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正文

他被经纬张颖“强投” 靠电子处方杀入7万医疗机构 现推无人售药机

  文| 铅笔道 记者 冯超

  导语

  2015年年末,资本寒冬。

  但身为创业者的朱培并不为此发愁。在经纬中国举办的创业者分享会上,创始人张颖将他拦在门口,开着玩笑问:“你签不签(融资合同),不签不许进门。”

  这让他回忆起上一次融资。那是同年4月的一个傍晚,他和李祝捷、孔毅(二人为真顺基金联合创始人)在其公司楼下的披萨店见面,不超30分钟,盖好章的合同就“下楼”到了他手里。

  他隐约猜到,他们是看好医疗行业和大健康领域。

  但他无法预料,他创立的快杏方旗下的电子处方应用会覆盖7万家医疗机构,团队还会踩上两年后的新零售风口,投放56台无人售药机。

  “签,今晚就签。”朱培用果断的语气回应。

 
朱培承文中数据无内容真负责笔道作客实记录,已份速记录音。

  颈椎病“截断”15年IT路

  距积水潭医院不到200米,就是北京的西海。

  每年冬天,结冰的西海都会成为北京人的滑冰圣地。即便行人路过,也会因湖面上映着的一个个满载生命力的身影而放慢脚步。

  行人”朱培的确走得很慢。只不过,吸引他的影子并非来自滑冰者,而是来自他身上那一节节满载负荷的颈椎——它们映在积水潭医院拍的片子上,组成了医生的手术判决书。

  朱培不想接受判决。对15年里先后任职于搜狐、雅虎、去哪儿网的他而言,颈椎病不过是80%的IT人都有的老毛病,“难道这些人都要动手术不成?”

  他没听医生的,径自在网上搜起椎病的治疗方案来。不料一款能根据疾病推荐治疗方案和药品的软件吸引了他,软件熟悉的“算法”气息让这个理科生看到了医疗和IT结合的可能。

  ,国内收益最可的医正成三足鼎立势。考虑到专业的医疗技术服务自己并不擅长,商业医疗保险等增值服务又刚刚起步,朱培果断选择加入大体量的药品器械耗材服务大军。

  他把切入点,因为处在每年1.5亿元的品交易中占比80%。而顺着买处方药就要有处方这个思路,他终于在这个陌生领域找到了熟悉的业务,“电子处方不就是电子订单么”。

  顾不上颈椎的疼痛,有方向的他立刻找来两位好友做合伙人,分享了要做PBM药品福利管理)的想法。“我打算优化电子处方,帮助患者用更少的钱买更安全的药……就是还没想到怎么变现。”

  见两位好友没出声,他忐忑又兴奋地追问了一句:“要不要干?”

  给处方做风控

  2015年2月,三人投票“通过”了朱培的创业决定。

  这样,已在去哪儿网任门总监、家里孩子都有两个的朱培辞职创立了快杏方。这位父亲至今还记得好友回答“要干”时的理由,“你家门口的医院装了这个系统,你敢抱着孩子去看病”,有社会价值就有机会。

  当然,温情共只是插曲,果才是们坚定方向的主旋律。朱培表示,国外多实行医药分离政策,即医院不设门诊药房,患者均需到药店买药,药房的药剂师因而拥有调剂处方的话语权。