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玻尿酸毛利率超80%:中国5000亿医疗美容市场等待爆发

经济观察报 记者 温淑萍  “这个东西会上瘾。接触了之后很难舍弃。因为,你自己很难接受再变回原来的样子。”小溪这样总结自己因何成为医美玻尿酸注射狂热爱好者。

小溪本是一位美女,今年43岁,随着年龄的增长,眼角皱纹、面部毛孔的出现让她变得不称心。一次陪朋友去注射玻尿酸,没忍住自己也正式加入了医美消费人群。

她从800一次的特价国产玻尿酸面部注射,发展到了3000一次的进口玻尿酸面部注射。每次注射,她都期望3000元能降到一瓶面霜400元的价格。有一次,玻尿酸8个月过期后她拖了10天没去注射,镜子里那个白净、水灵的姑娘逐渐变成了一个面部灰暗、毛孔粗大的中年妇女,她又急匆匆跑去了医美机构。她担忧如此高的价格,她往后的日子该怎么办……

直到7月中旬,国内玻尿酸生产企业爱美客招股书中的玻尿酸利润率被翻出来,“这94%的毛利作为美容产品来说太高了,肯定会快速下降。”小溪对未来又充满了信心。

爱美客招股书显示,其中一款玻尿酸宝尼达,2016年的毛利率达到98.23%,另外两款玻尿酸的毛利率也均在85%以上。

爱美客的招股书将玻尿酸的高利润呈现出来。而玻尿酸所属的医美行业,目前市场规模正滚雪球似的迅速壮大。中国整形协会副会长汪永安称,2017年,中国医美市场将达到1760亿元,到2030年中国整形美容行业将达到5000亿元市场规模,并超越美国、巴西等国家或地区,成为全球第一大市场。

医美平台新氧创始人金星认为,中国医美市场高速发展的同时,也是高速并购整合的时代,通过竞争未来玻尿酸价格将降到500元左右。中国的医美市场将从混乱走向规范,中国的数亿人将成为医美市场的消费者。

高利润

7月中旬,爱美客正式发布招股书,拟登陆创业板。据爱美客招股书显示,其成立于2004年,主营产品为玻尿酸。

玻尿酸是一种安全的填充剂,主要用于人体面部的注射填充,化妆品里的保湿,还用于食品、保健食品中,在医药中作为添加剂使用,外科手术中,主要为人工晶壮体植入中使用的粘弹剂,关节炎手术中也为填充材料……

更美医疗美容平台发布的2016年医疗美容行业报告显示,中国非手术类医美项目中,销售排名前五的依次为,玻尿酸填充、肉毒素瘦脸、微创双眼皮、水光针美肤、肉毒素除皱。

据了解,玻尿酸应用于面部美容最早起源于瑞典。2003年底,瑞典奇美德的玻尿酸填充剂获得美国FDA批准,作为美容注射品被注射到面部皮下组织。自此,玻尿酸进入美容行业,且一路走高。到目前,90%的皮肤填充剂是由玻尿酸制成。2016年,全球玻尿酸的市场达到17亿美元,预计到2020年将达到27亿美元。

目前医美市场,价格起伏最大的是玻尿酸,几百元白菜价到几万元天价不等。

如爱美客招股书中的数据显示,爱美客生产的名为“宝尼达”、医用名为“含聚乙烯醇凝胶微球的透明质酸钠-羟丙基甲基纤维素凝胶”的产品,在2016年度的毛利率高达98.23%;另两款产品“逸美”2016年毛利率为87.8% ;“爱芙莱”为85.96%。

爱美客产品,以及企业的高毛利率迅速引起关注。

据招股书显示,2016年,逸美每支的平均出厂价为931. 76元,爱芙莱每支的出厂价为368.01元,宝尼达每支的出厂价为2530.37元,以宝尼达98.23%的毛利率倒推,其成本不到50元。

高毛利率,推升了企业的高利润,招股书显示,2016年,爱美客的综合毛利率达到87.19%;2015年综合毛利率达91.31%;2014年综合毛利率更高,达93.73%。

而2014年至2016年,爱美客营业收入分别是7512.41万元、1.12亿元、1.41亿元。

目前,爱美客的销售网络遍及全国,合作医院近800家,主要客户为民营私立医院和公立医院。

在公立医院的销售中,爱美客直接参与医院或医院主管部门组织的招标或采购审核,获得进院销售资格后,与公立医院建立合作关系。

具体销售中,爱美客称,由于下游医疗机构数量众多且较为分散,为了更好地开拓客户,公司在部分地区采用买断式经销的模式进行销售。之后,经销商对产品进行分销,使产品进入各地医疗机构。

事实上,爱美客的销售模式、利润率与其他玻尿酸企业并无二致。或许,可以说,从玻尿酸单品价格看,玻尿酸确实是一个价格波动大的产品。一如进口,亦或其他品牌。

目前,中国医美市场上有13家品牌取得玻尿酸材料的销售许可,其中进口产品有4家,国产产品为9家。